Как растут бренды

Купить Как растут бренды

Как растут бренды
Цена
1 055 Р
Количество

В пункте самовывоза на Ким Ю Чена

Ваш заказ будет готов к выдаче в течение 12 рабочих часов.

Доставка курьером по Хабаровску

180 рублей или бесплатно при заказе на сумму от 1800 Р.

Минимальная сумма заказа

300 рублей.

Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.

Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.

Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение — не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа «и так сойдет». Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу.

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.

Так, например, среди этих законов:

• Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);

• Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

Для кого эта книга

Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.


Автор: Байрон Шарп

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Дата выхода первого издания 21 ноября 2016

ISBN 978-5-00100-402-8

Объем 272 стр.

Твердый переплет

Рекомендуем посмотреть

Культура для каждого
Культура для каждого
1 045 Р
В наличии

Культура для каждого

1 045 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Ритм вселенной
Ритм вселенной
1 025 Р
В наличии

Ритм вселенной

1 025 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Эволюция Haier
Эволюция Haier
1 025 Р
В наличии

Эволюция Haier

1 025 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Urban Jungle
Urban Jungle
1 090 Р
В наличии

Urban Jungle

1 090 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Remodelista
Remodelista
1 095 Р
В наличии

Remodelista

1 095 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Дизайн привычных вещей
Дизайн привычных вещей
1 105 Р
В наличии

Дизайн привычных вещей

1 105 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Plankton Gift Card 1000
Plankton Gift Card 1000
1 000 Р
В наличии

Plankton Gift Card 1000

1 000 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Набор для паперкрафта «Кит»
экономия 50%
Набор для паперкрафта «Кит»
1 000 Р
2 000 Р
экономия 50%
В наличии

Набор для паперкрафта «Кит»

1 000 Р
2 000 Р
экономия 50%
В наличии
Количество
Кол-во
Копилка «Супербитус»
Копилка «Супербитус»
999 Р
В наличии

Копилка «Супербитус»

999 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Набор для создания шедевров «Искусствус 2.0»
Набор для создания шедевров «Искусствус 2.0»
999 Р
В наличии

Набор для создания шедевров «Искусствус 2.0»

999 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Оргуправленческое мышление: идеология, методология, технология
Оргуправленческое мышление: идеология, методология, технология
999 Р
В наличии

Оргуправленческое мышление: идеология, методология, технология

999 Р
В наличии
Количество
Кол-во
Пособие профессионального баристы
Пособие профессионального баристы
999 Р
В наличии

Пособие профессионального баристы

999 Р
В наличии
Количество
Кол-во

Товар добавлен в корзину

Закрыть
ЗакрытьПосмотреть на карте Хабаровска